Ferrand · Plan de pauta Meta · Presentado por e-Qapla

Cyber Ferrand
3 al 15 de noviembre

Cómo vamos a vender más que en los Cyber de abril y julio: lo que ya demostró funcionar, lo nuevo que sumamos, cuántos anuncios salen por campaña y conjunto, y el presupuesto extra que pedimos para esos 13 días.

Duración: 13 días Calentamiento: 31 oct al 2 nov Productos: 7 principales + 13 de respaldo Anuncios nuevos: 22

SolicitamosS/2,400extra, solo para el Cyber (3 al 15 nov)

Inversión total noviembreS/8,000S/5,600 base + S/2,400 extra

Venta Meta proyectada CyberS/28,900con S/4,820 invertidos en 13 días

Lo que suma el extra+S/13,200S/5.5 por cada sol extra

Cyber · del baseS/2,420

Cyber · extra solicitadoS/2,400

Resto del mes · del baseS/3,180

El Cyber usa S/4,820 (S/2,420 que ya le tocan del presupuesto normal + S/2,400 extra). Los días 1, 2 y del 16 al 30 siguen con el base, a S/187 por día. Sin el extra, el Cyber vendería ~S/15,700; con el extra, ~S/28,900.

01

De dónde partimos

Lo que nos enseñaron los Cyber de abril y julio

Juntos invirtieron S/3,338 y vendieron S/17,882 (5.36x). Abril fue el más eficiente con una sola campaña; julio vendió más pero repartió 40% del presupuesto en campañas que no vendieron.

Funcionó

12.6x

Similares de clientes (compradores, BBDD, RFM). El mejor público en los dos eventos.

Funcionó

9x a 14x

Packs con precio antes y ahora en el arte y en el copy (Connexion, Allure, Special, Sommelier).

Funcionó

16x

Video vertical corto de 3 a 9 segundos en Reels y Stories (abril).

Funcionó

7.7x

Remarketing a carritos y checkouts desde el día 1 (abril). En julio entró tarde y gastó S/10.

No funcionó

0 compras

Campaña de tráfico: 4,327 visitas baratas, solo 1 checkout.

No funcionó

0.84x

Duplicar la campaña de compras (V2 de julio): compitió con la principal.

No funcionó

2.2x

Dejar que un producto barato se lleve el presupuesto (chocolate, 41% del gasto de julio).

No funcionó

9 + 3

En julio la campaña principal dejó de gastar 4 días (8 al 11) mientras corría la V2.

02

Cómo llega la cuenta al Cyber

Octubre es el mejor mes de la cuenta, y la base para escalar

La estructura de octubre (Cristalería 35-64, Amplio 25+ y Clientes + Similares) rinde 7x desde los cambios del 12. Los días que se invirtió más de S/200 dieron 8.3x: la cuenta todavía no está saturada.

Retorno Meta oct

6.5x

7.0x del 12 al 21. Setiembre cerró en 4.4x.

Venta tienda por día

S/2,200

38% más que setiembre (Shopify, 1 al 20 oct).

Ticket Meta

S/239

Sube con packs y cubiertos; baja cuando manda la jarra.

CPM

+20%

S/10.3 a S/12.4 en la segunda quincena. En Cyber subirá más: por eso el plan asume menos retorno que hoy.

Lo que trae octubre al Cyber

Pack Special x12 (8.0x) sigue siendo el motor de Cristalería. Cubiertos (11.4x) y Ripple Aqua (12.4x) abren ticket alto.

Lo que hay que corregir

El Pack Absolute dio 2.3x en octubre y se pausó. Está entre los principales del Cyber: entra con su respaldo listo.

Klaviyo suma

Klaviyo mueve 46% de la venta. Los mails del Cyber a la base no gastan pauta y empujan el remarketing.

03

El objetivo

Vender casi 3 veces lo del mejor Cyber anterior

Venta atribuida a Meta (pixel). Sin el extra ya superamos a abril y julio; con el extra apuntamos a S/28,900 en 13 días.

Cyber abril 2026 · 7 días · S/1,034S/8,000

Cyber julio 2026 · 25 días · S/2,304S/9,882

Cyber noviembre sin extra · 13 días · S/2,420S/15,700

Cyber noviembre con extra · 13 días · S/4,820S/28,900

La franja rayada es el rango entre el escenario mínimo (S/21,700) y el máximo (S/36,200). Si se mantiene la relación de octubre (Meta es ~57% de Shopify), la tienda completa vendería alrededor de S/50,000 en esos 13 días.

04

Qué vamos a impulsar

7 productos principales, 13 de respaldo

Los principales tienen anuncio propio desde el día 1. Los de respaldo entran solo si un principal no vende, y mientras tanto aparecen en el anuncio de catálogo.

-30%Vajilla

Set de Vajilla Eclat x 16 pzas

~~S/329.90~~S/229.90

Ticket alto. Producto nuevo en pauta: va con respaldo (Ripple Aqua).

Set de vajilla Absolute Fern x 16 piezas

-30%Vajilla

Set de Vajilla Absolute Fern x 16 pzas

~~S/319.90~~S/224.90

Vigilar 2.3x en octubre a precio regular. Primer candidato a cambio.

Set de cubiertos Nórdica Satín x 16 piezas

-30%Cubiertos

Set de Cubiertos Nórdica Satín x 16 pzas

~~S/399.90~~S/279.90

Cubiertos dieron 11.4x en octubre, el ticket más alto de la cuenta.

S/299.90Colaboración

Decantorino + set copas Sommelier Special + vino Primitivo

S/299.90

Copas Sommelier dieron 13.8x en el Cyber de abril. Regalo de fin de año.

-30%Cristalería

Set Copa Vinum Special 15 oz x 6

~~S/119.90~~S/79.90

Es la mitad del Pack Copas Special, que dio 13x en abril y 14x en octubre.

-30%Cristalería

Set Copa Sparkling Allure 220 ml x 6

~~S/129.90~~S/89.90

Parte del Pack Allure, la pieza que más vendió en julio (9.5x).

Vaso Long Drink Connexion, foto referencial

-30%Cristalería

Set Vaso Long Drink x 6 Connexion Facet

~~S/84.90~~S/59.90

Connexion dio 14.1x en julio. Foto referencial de la línea Connexion.

Respaldo listo

Si un principal pasa S/80 sin venta, entra su respaldo de la misma categoría ese mismo día de corte.

Vajilla → Ripple Aqua, Echo
Cubiertos → Durban Black, Lotus, Durban Gold
Copas → Champagne, Goblet
Allure → Rock, Long Drink
Vasos → Double Rock, Long Drink, Pilsner
Colab → Primitivo + Negroamaro

Vajilla Ripple AquaS/244.90

Vajilla EchoS/229.90

Cubiertos LotusS/209.90

Copa Champagne SpecialS/79.90

Copa Goblet SpecialS/59.90

Vaso Rock AllureS/69.90

Long Drink AllureS/69.90

Double Rock SpecialS/59.90

Long Drink SpecialS/59.90

Vaso PilsnerS/49.90

También de respaldo: Cubiertos Durban Black Satin y Durban Gold Satin (S/349.90) y la colaboración Decantorino + Primitivo + Negroamaro (S/229.90). Fotos de la tienda ferrand.com.pe.

05

La estrategia

La campaña 1 (siempre activa) sigue todo el mes. La 2 (calentamiento) y la 3 (Cyber) son nuevas y solo corren en sus fechas.

1 y 2Cyber · 3 al 1516 al 30

1 · Siempre activa (la de octubre)

Cristalería 35-64S/64 por día todo el mes

Amplio 25+S/50en pausaS/66

Clientes + SimilaresS/43en pausaS/57

2 · Calentamiento (nueva)

Teaser "Se viene el Cyber"S/30arranca el 31 oct (presupuesto de octubre)

3 · Cyber (nueva)

C1 SimilaresS/83 · S/111 · S/115

C2 AmplioS/71 · S/95 · S/90

C3 Remarketing + clientesS/47 · S/63 · S/101

C4 Vertical 9:16S/35 · S/47 · S/50

Total por díaS/187S/300S/380S/420S/187

Campaña	Fechas	Conjuntos y diario	Diario	Inversión
1. Siempre activa la de octubre	1 y 2 nov	Cristalería S/64 · Amplio S/50 · Clientes S/43	S/157	S/314
	3 al 15 nov	Solo Cristalería S/64 (Amplio y Clientes en pausa)	S/64	S/832
	16 al 30 nov	Cristalería S/64 · Amplio S/66 · Clientes S/57	S/187	S/2,805
2. Calentamiento	1 y 2 nov	1 conjunto: clientes, similares e interacción	S/30	S/60
3. Cyber	3 al 5 nov	C1 S/83 · C2 S/71 · C3 S/47 · C4 S/35	S/236	S/708
	6 al 12 nov	C1 S/111 · C2 S/95 · C3 S/63 · C4 S/47	S/316	S/2,212
	13 al 15 nov	C1 S/115 · C2 S/90 · C3 S/101 · C4 S/50	S/356	S/1,068
Total noviembre (S/5,600 base + S/2,400 extra)				S/7,999

Amplio y Clientes se pausan del 3 al 15 porque sus públicos pasan a la campaña Cyber; sus diarios del 1 y 2 y del 16 al 30 mantienen la proporción de octubre. El 31 de octubre del calentamiento (S/30) sale del presupuesto de octubre.

Estructura en Meta

Las 3 campañas por dentro: 22 anuncios nuevos

Campaña 3 (Cyber): 4 conjuntos y 20 anuncios. Campaña 2 (Calentamiento): 1 conjunto y 2 anuncios. Campaña 1 (Siempre activa): sin anuncios nuevos.

Campaña 3 · Cyber · Ventas (NOV 26)(CONVERSION)(COMPRAS)(CYBER) Compra con pixel · mayor volumen · 3 al 15 nov

20 anuncios

S/3,988 en 13 días

C1 · Similares de clientes35%

Similares de compradores, BBDD y RFM. Perú. Excluye compradores de 180 días.

6anuncios

FotoVajilla Eclat
FotoVajilla Absolute Fern
FotoCubiertos Nórdica Satín
FotoColab Decantorino
FotoCopa Sparkling Allure
VideoMesa Cyber 9:16

Diario: S/83 · S/111 · S/115

C2 · Amplio 25 a 6530%

Público abierto con Advantage+, sugerencia de interés en descuentos y hogar. Perú. Excluye compradores.

6anuncios

FotoCopa Vinum Special
FotoCopa Sparkling Allure
FotoLong Drink Connexion Facet
FotoVajilla Eclat
FotoCubiertos Nórdica Satín
Carr.Carrusel 7 productos

Diario: S/71 · S/95 · S/90

C3 · Remarketing + clientes20 a 28%

Visitantes 30 días, carritos y checkouts, interacción IG y FB 60 días, vistas del teaser, base de clientes.

4anuncios

Cat.Catálogo dinámico Cyber
VideoMesa Cyber 9:16
FotoColab Decantorino
FotoÚltimos días (desde el 13)

Diario: S/47 · S/63 · S/101

C4 · Vertical 9:1615%

Solo Reels y Stories. Similares + Advantage+. Perú. Excluye compradores.

4anuncios

VideoVajilla 6 seg
VideoCubiertos 6 seg
VideoCristalería 6 seg
VideoAnimación Cyber 3 seg

Diario: S/35 · S/47 · S/50

2

Campaña 2 · Calentamiento (Interacción, vistas de video)1 conjunto: clientes, similares e interacción 365 días. Teaser video 9:16 + teaser foto. 31 oct al 2 nov, S/30 por día.

0

Campaña 1 · Siempre activa · solo Cristalería 35-64 del 3 al 15Sigue con Pack Special x12 y Drink & Rock Allure, S/64 por día. Sin anuncios nuevos (regla de octubre).

Diario por fase: lanzamiento (3 al 5) · escala (6 al 12) · cierre (13 al 15). Máximo 6 anuncios por conjunto para que Meta no reparta el presupuesto en piezas que no llegan a leerse.

07

Detalle de anuncios

Qué anuncio va en cada conjunto, y a dónde lleva

#	Anuncio	Formato	Producto	C1	C2	C3	C4	Destino
1	Vajilla Eclat	Foto 1:1 + 9:16	S/229.90	●	●			Ficha del producto
2	Vajilla Absolute Fern	Foto 1:1 + 9:16	S/224.90	●				Ficha del producto
3	Cubiertos Nórdica Satín	Foto 1:1 + 9:16	S/279.90	●	●			Ficha del producto
4	Colab Decantorino	Foto 1:1 + 9:16	S/299.90	●		●		Ficha del producto
5	Copa Sparkling Allure	Foto 1:1 + 9:16	S/89.90	●	●			Ficha del producto
6	Copa Vinum Special	Foto 1:1 + 9:16	S/79.90		●			Ficha del producto
7	Long Drink Connexion Facet	Foto 1:1 + 9:16	S/59.90		●			Ficha del producto
8	Mesa Cyber	Video 9:16, 8 a 10 seg	Vajilla + cubiertos + copas	●		●		Colección Cyber
9	Carrusel Cyber	Carrusel 7 tarjetas	Los 7 principales		●			Ficha de cada producto
10	Catálogo dinámico Cyber	Catálogo con marco Cyber	20 productos			●		Producto que vio la persona
11	Últimos días	Foto 9:16 + 1:1	Hasta 30% OFF			●		Colección Cyber
12	Video vajilla	Video 9:16, 6 seg	Eclat y Absolute				●	Colección Cyber
13	Video cubiertos	Video 9:16, 6 seg	Nórdica Satín				●	Ficha del producto
14	Video cristalería	Video 9:16, 6 seg	Vinum, Sparkling, Facet				●	Colección Cyber
15	Animación Cyber	Video 9:16, 3 seg	Hasta 30% OFF				●	Colección Cyber
	Total anuncios en la campaña Cyber			6	6	4	4	20 anuncios

Más los 2 del calentamiento (teaser video y teaser foto) = 22 anuncios nuevos. Todos con UTM (utm_source=facebook, utm_medium=paid, utm_campaign=cyber_noviembre) para medir la venta en Shopify sin doble conteo con Klaviyo.

08

Producción creativa

21 piezas a producir, con el estilo que ya vendió

Fotos (1:1 y 9:16)

9

7 productos principales + "Últimos días" + teaser.

Videos 9:16

6

Mesa Cyber, vajilla, cubiertos, cristalería, animación 3 seg, teaser.

Carrusel y catálogo

2

Carrusel de 7 tarjetas y marco Cyber para el catálogo.

Respaldo listo

4

Ripple Aqua, Cubiertos Lotus, Rock Allure, Colab Primitivo + Negroamaro.

Reglas de diseño sacadas de la data

1. Precio antes y ahora grande, con "30% OFF" visible en el primer segundo.
2. Producto solo sobre fondo limpio (el formato Jarra de octubre dio CTR 5%).
3. Video de 3 a 9 segundos, logo "Ferrand cyber" arriba.
4. Copy corto: beneficio, precio, "Disponible durante el Cyber".
5. Fotos al producto; videos y carrusel a la colección Cyber.

Referencias: piezas ganadoras de abril y julio

Pack Connexion · julio · 14.1x

Pack Allure · julio · 9.5x

Video 9:16 · abril · 16.0x

Copas Sommelier · abril · 13.8x

09

Presupuesto

S/4,820 en 13 días, subiendo en 3 escalones

El base de S/5,600 al mes es S/186 por día: a los 13 días del Cyber les tocan S/2,420. Pedimos S/2,400 extra para llevar el diario de S/186 a un promedio de S/371.

Base noviembreS/2,420

Extra solicitadoS/2,400

El resto del base (S/3,180) cubre el 1 y 2 de noviembre y del 16 al 30, a S/187 por día como en octubre.

C1 Similares C2 Amplio C3 Remarketing + clientes C4 Vertical 9:16 Cristalería 35-64 (campaña 1, siempre activa) Diario base sin extra: S/186

Fase	Días	Diario	C1	C2	C3	C4	Cristalería	Total fase
Lanzamiento	3 al 5 nov (3)	S/300	S/83	S/71	S/47	S/35	S/64	S/900
Escala	6 al 12 nov (7)	S/380	S/111	S/95	S/63	S/47	S/64	S/2,660
Cierre y urgencia	13 al 15 nov (3)	S/420	S/115	S/90	S/101	S/50	S/64	S/1,260
Total Cyber	13 días	S/371	S/1,371	S/1,148	S/885	S/584	S/832	S/4,820

10

Solicitud

Pedimos S/2,400 extra para el Cyber

Proyección de venta atribuida a Meta. El retorno base (6x) es menor que el de octubre (6.5x) y que el de abril (7.7x) porque en Cyber el CPM sube y la competencia por la audiencia es mayor.

Mínimo · 4.5x

S/21,700

Compras (ticket S/230)~94

Lo que suma el extra+S/9,600

Por cada S/1 extraS/4.0

Base · 6.0x

S/28,900

Compras (ticket S/230)~126

Lo que suma el extra+S/13,200

Por cada S/1 extraS/5.5

Máximo · 7.5x

S/36,200

Compras (ticket S/230)~157

Lo que suma el extra+S/20,400

Por cada S/1 extraS/8.5

Sin extra: S/2,420 a 6.5x = ~S/15,700 (el mínimo se compara contra S/12,100, que es el base a 5x; el base y el máximo contra S/15,700). Seguro: si el retorno cae bajo 3x dos días seguidos, volvemos al escalón anterior y el extra que no se use no se gasta.

11

Calendario

Del lunes 26 de octubre al cierre del 19 de noviembre

26lun oct

Brief de piezas y copys a Ferrand

28mié oct

Ferrand aprueba artes, precios y stock

30vie oct

Piezas finales. Catálogo con precios Cyber probado

31sáb oct

Arranca el calentamiento (teaser)

S/30

1dom nov

Teaser. Precios Cyber listos en Shopify para el 3

S/30

2lun nov

Campaña Cyber cargada y programada 00:00. Pausa Amplio y Clientes 23:59

S/30

3mar

Arranca el Cyber. Mail Klaviyo a la base

S/300

4mié

Lectura diaria

S/300

5jueCORTE 1

Apagar lo que no vende, entra respaldo

S/300

6vie

Sube a escala (programado)

S/380

7sáb

Fin de semana

S/380

8dom

Fin de semana

S/380

9lunCORTE 2

Mover hasta 20% entre conjuntos. Mail Klaviyo

S/380

10mar

Lectura diaria

S/380

11mié

Lectura diaria

S/380

12jue

Informe de avance a Ferrand

S/380

13vieCORTE 3

Entra "Últimos días". Mail Klaviyo

S/420

14sáb

Urgencia

S/420

15dom

Quincena. Cierre 23:59

S/420

16lun

Vuelve la estructura de octubre a S/187

19jue

Informe de cierre del Cyber

12

Cómo se optimiza

Reglas fijas, decididas antes de lanzar

En octubre los cambios en días sueltos hicieron imposible saber qué funcionó. En el Cyber todo cambio se hace en los 3 días de corte, con estas reglas.

S/80

Anuncio sin venta se apaga

Con S/80 gastados y 0 compras, o bajo 3x después de S/120, se pausa en el siguiente corte y entra el respaldo de su categoría.

+20%

El que vende recibe más

En el corte del 9, el conjunto con mejor retorno recibe hasta 20% del que rinde peor. Nunca más de 20% por cambio.

3x

Freno de seguridad

Si el retorno total cae bajo 3x dos días seguidos, se vuelve al escalón anterior. El extra que no se use no se gasta.

40%

Ningún producto se come el conjunto

Si un anuncio se lleva más de 40% del gasto de su conjunto y rinde bajo el promedio, se saca a su propio conjunto chico (lección del chocolate de julio).

S/60

Costo por compra tope

Meta de costo por compra: S/38. Alerta sobre S/60 por conjunto durante 2 días.

1 vez

Informe de avance a Ferrand

Jueves 12: venta, retorno, productos que más venden y qué respaldo entró. Cierre completo el jueves 19.

13

Para arrancar

Lo que necesitamos de Ferrand

HoyAprobar el extra de S/2,400 para el 3 al 15 de noviembre.
28 octStock de los 7 principales para 13 días a doble ritmo, y avisar si alguno tiene menos de 30 unidades.
28 octAprobar artes y copys (los enviamos el 26).
1 novPrecios Cyber cargados en Shopify con precio tachado, programados para el 3 a las 00:00, y la colección /collections/cyber activa.
1 novFicha de producto de la colaboración con Decantorino publicada (hoy no existe en la tienda).
3 novMails de Klaviyo a la base el 3, el 9 y el 13.

Revisar precios "antes"La lista dice Cubiertos Nórdica Satín antes S/399.90, pero hoy la web lo vende a S/349.90. El precio tachado tiene que ser el precio real previo a la promoción; si no, el 30% no es real y es riesgo ante Indecopi. Lo mismo con Durban (S/499.90 en la lista).

Pack AbsoluteDio 2.3x en octubre y se pausó. Lo lanzamos como principal porque Ferrand lo prioriza, con Ripple Aqua (12.4x en octubre) listo para entrar el día 5 si no vende.

Producto sin foto propiaLong Drink Connexion Facet y la colaboración no tienen foto en la tienda. Necesitamos fotos o muestras antes del 28.

14

Cyber Ferrand3 al 15 de noviembre

Lo que nos enseñaron los Cyber de abril y julio

Octubre es el mejor mes de la cuenta, y la base para escalar

Lo que trae octubre al Cyber

Lo que hay que corregir

Klaviyo suma

Vender casi 3 veces lo del mejor Cyber anterior

7 productos principales, 13 de respaldo

Repetimos lo que funcionó y sumamos 5 cosas nuevas

Una sola campaña de compras

Precio antes y ahora en el arte

Remarketing desde el día 1

Calentamiento 3 días antes

Catálogo dinámico

Conjunto solo de video vertical

Presupuesto programado

Urgencia los últimos 3 días

Corte con regla fija

3 campañas en el mes, S/8,000 en total

Las 3 campañas por dentro: 22 anuncios nuevos

Qué anuncio va en cada conjunto, y a dónde lleva

21 piezas a producir, con el estilo que ya vendió

Reglas de diseño sacadas de la data

S/4,820 en 13 días, subiendo en 3 escalones

Pedimos S/2,400 extra para el Cyber

Del lunes 26 de octubre al cierre del 19 de noviembre

Reglas fijas, decididas antes de lanzar

Anuncio sin venta se apaga

El que vende recibe más

Freno de seguridad

Ningún producto se come el conjunto

Costo por compra tope

Informe de avance a Ferrand

Lo que necesitamos de Ferrand

Cyber Ferrand
3 al 15 de noviembre